中國(guó)政法大學(xué)商談隊(duì)榮獲“未來(lái)國(guó)際商務(wù)（英語(yǔ)）談判精英全國(guó)賽”亞軍

　　11月27日，“北外杯”2021未來(lái)國(guó)際商務(wù)（英語(yǔ)）談判精英全國(guó)賽（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“精英賽”）圓滿(mǎn)落幕。

　　經(jīng)過(guò)線下文字策劃方案初篩、線上晉級(jí)賽和總部精英決賽，中國(guó)政法大學(xué)一隊(duì)榮獲亞軍、團(tuán)體一等獎(jiǎng)，中國(guó)政法大學(xué)二隊(duì)榮獲團(tuán)體一等獎(jiǎng)。我校張淑靜教授（商學(xué)院）、陳曦副教授（商學(xué)院）和姜馮安博士（比較法學(xué)院）榮獲“優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)”。黃日昕（20級(jí)刑事司法學(xué)院）、符菀苡（19民商經(jīng)濟(jì)法學(xué)院）同學(xué)被評(píng)為“最佳談判手”。陳柳婭（19級(jí)商學(xué)院）、任可昕（20級(jí)商學(xué)院）同學(xué)被評(píng)為“優(yōu)秀談判手”。

　　本次大賽由中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)國(guó)際商務(wù)談判專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)商談委）主辦，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院承辦，北京愛(ài)迪興學(xué)教育科技有限公司聯(lián)合協(xié)辦。商談委是我國(guó)最早從事國(guó)際商務(wù)談判理論研究、實(shí)踐推廣應(yīng)用的合法社團(tuán)組織，商談賽是其連續(xù)主辦16年歷史的傳統(tǒng)賽事。其目的在于更好地推動(dòng)高校教育創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，完善人才培養(yǎng)體系，加快培育國(guó)家在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域急需的高層次國(guó)際化人才，培養(yǎng)和發(fā)掘具有國(guó)際視野、精通外語(yǔ)、懂得國(guó)際規(guī)則、掌握商務(wù)談判技能的未來(lái)談判精英隊(duì)伍。

　　本次精英賽采用一線專(zhuān)家編寫(xiě)的國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)案例, 結(jié)合全球經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域發(fā)生的重大變化和當(dāng)下國(guó)際商務(wù)中出現(xiàn)的真實(shí)談判情景所面臨的問(wèn)題，組織國(guó)內(nèi)外高校在校師生進(jìn)行模擬國(guó)際商務(wù)談判。通過(guò)跨學(xué)科知識(shí)的融合、談判桌上的博弈較量，著力培養(yǎng)高校本科及研究生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

　　經(jīng)過(guò)初賽（談判案例文字策劃方案）、晉級(jí)賽（18支隊(duì)伍線上模擬實(shí)戰(zhàn)）的激烈角逐，中國(guó)政法大學(xué)一隊(duì)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)一隊(duì)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)一隊(duì)、北京語(yǔ)言大學(xué)代表隊(duì)脫穎而出，晉級(jí)本屆“北外杯”冠、亞、季軍的最終決賽。

　　晉級(jí)賽案例為“中國(guó)-馬來(lái)西亞油棕果采購(gòu)案”，冠軍爭(zhēng)奪賽的案例為“中國(guó)-南美洲Z國(guó)櫻桃采購(gòu)案”，涉及國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際直接投資等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。介于疫情防控原因，晉級(jí)賽、決賽均在在線上舉行，并在B站、微博、騰訊三大平臺(tái)全程直播總部精英決賽。

　　在張淑靜、陳曦和姜馮安三位老師的精心指導(dǎo)下，中國(guó)政法大學(xué)一隊(duì)、二隊(duì)的十名參賽隊(duì)員科學(xué)分工合作、仔細(xì)研究案例、廣泛查閱資料、設(shè)計(jì)談判方案、反復(fù)模擬談判、及時(shí)復(fù)盤(pán)總結(jié)。特別鳴謝王芳、房亞茹等專(zhuān)門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際工程承包實(shí)務(wù)業(yè)界專(zhuān)家，于繁忙事務(wù)中抽出時(shí)間為參賽隊(duì)員們傾情指導(dǎo)、提供幫助。

　　11月27日上午，在與北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)（Z國(guó)櫻桃出口方）的冠亞軍決賽談判中，法大一隊(duì)（北京新發(fā)地櫻桃進(jìn)口商）的選手們綜合考慮一攬子交易條件，由主談黃日昕同學(xué)（中國(guó)購(gòu)買(mǎi)方的牽頭人方總經(jīng)理）把控談判節(jié)奏，隊(duì)員們從容不迫、配合默契，在保證己方主要利益得到滿(mǎn)足的前提下，兼顧對(duì)方利益，既有堅(jiān)持，又有讓步。法大一隊(duì)的優(yōu)異表現(xiàn)得到了評(píng)委們和直播觀眾們的充分肯定，展現(xiàn)了優(yōu)秀的個(gè)人綜合素質(zhì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，一舉摘得亞軍獎(jiǎng)杯。

　　11月27日下午，“北外杯”未來(lái)國(guó)際商務(wù)（英語(yǔ)）談判精英全國(guó)賽暨“逆全球化背景下的國(guó)際商務(wù)談判產(chǎn)教融合”論壇召開(kāi)，組委會(huì)公布獎(jiǎng)項(xiàng)所屬，并請(qǐng)各位專(zhuān)家、指導(dǎo)老師代表發(fā)言。

　　陳曦副教授以“多元融合，啟迪智慧”為主題做了精彩發(fā)言。陳曦副教授指出本屆比賽法大隊(duì)的特點(diǎn)之一是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和法學(xué)跨學(xué)科融合，還有實(shí)務(wù)界專(zhuān)家參與；特點(diǎn)之二是多元知識(shí)融合，需要運(yùn)用多領(lǐng)域多學(xué)科知識(shí)，倒逼參賽隊(duì)員“以終為始”“以目標(biāo)導(dǎo)向”，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，去搜集相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，急用先學(xué)”，短時(shí)間內(nèi)同學(xué)們自驅(qū)的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力與興趣大大提升；特點(diǎn)之三是知識(shí)與能力的融合，通過(guò)一次次案例研討、模擬談判、正式參賽，同學(xué)們?cè)跁r(shí)間管理、溝通表達(dá)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、逆境下的情緒控制等能力都得到提升；特點(diǎn)之四是多元思維方式融合，大賽命題緊跟時(shí)代前沿，蘊(yùn)含著思維方式的變革與引領(lǐng)；本次比賽的兩個(gè)案例將時(shí)間定位在2007年和2011年的農(nóng)產(chǎn)品交易，通過(guò)對(duì)比我們能夠看到不同階段的進(jìn)出口政策變化和不同標(biāo)的對(duì)于談判中考量因素的影響。

　　每一次參賽都面臨著未知的團(tuán)隊(duì)，棋逢對(duì)手更是一種幸運(yùn)，即使在備賽中進(jìn)行了多次模擬也永遠(yuǎn)無(wú)法完全預(yù)知對(duì)手的表現(xiàn)和目標(biāo)，這就是談判的魅力。

　　各位商談界的專(zhuān)家同仁共同努力，引領(lǐng)同學(xué)們經(jīng)歷一次次國(guó)際商務(wù)談判精英全國(guó)賽的磨煉，會(huì)大大促進(jìn)國(guó)際化、復(fù)合型、應(yīng)用型國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)；同學(xué)們也會(huì)站得更高、看得更遠(yuǎn)，立足中國(guó)，放眼世界，迎接巨變時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。