2007年同等學力申碩工商綜合真題及答案

來源：在職研究生招生信息網(wǎng) 發(fā)布時間：2011-10-22 20:16:11

　一．單選（題目順序和選項不確定）

　　1、分工給組織帶來的弊端

　　2、權衡理論是依照誰的理論

　　A 馬斯諾 B 亞當斯

　　C 斯金納 D 佛魯姆

　　3、戰(zhàn)略決策的影響因素

　　4、下列不是影響戰(zhàn)略選擇的行為因素是

　　5、服務市場營銷組合不包括

　　6、低威脅低機會是什么業(yè)務

　　7、品牌忠誠度細分是什么細分

　　8、風險報酬

　　9、廣告成本是什么成本

　　10、變動股利的優(yōu)勢

　　二．多選（順序和選項題目順序和選項不確定）

　　1、法約爾的管理職能包括

　　A 計劃 B 組織

　　C 領導 D 控制 E 協(xié)調(diào)

　　2、價值鏈的主體活動包括

　　3、擴大市場需求的途徑

　　A 發(fā)現(xiàn)新用戶 B 開辟新用途

　　C 開辟新產(chǎn)品 D 增加使用量

　　4、先付年金的表達方法

　　三．名詞解釋

　　1、直線職能制

　　參考答題要點：見大綱P100 頁

　　1．直線職能制是一種以直線結構為基礎，在廠長（經(jīng)理）領導下設置相應的

　　職能部門，實行廠長（經(jīng)理）統(tǒng)一指揮與職能部門參謀，指導相結合的組織結構

　　形式。

　　2．直線職能制特點：

　　a）廠長（經(jīng)理）對業(yè)務和職能部門均實行垂直式領導，各級直線管理人員在

　　職權范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令權力，并對此承擔全部責任；

　　b）職能管理部門是廠長（經(jīng)理）的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職責是

　　向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施指導和監(jiān)督，因此，它與業(yè)務部門的

　　關系只是一種指導關系，而非領導關系。

　　3．直線職能制是一種集權與分權相結合的組織結構形式，它在保留直線制統(tǒng)

　　一指揮優(yōu)點的基礎上，引入管理工作專業(yè)化的做法。

　　但是，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，職能部門增多，企業(yè)組織的結構改革就會趨向

　　于更多的分權

　　2、企業(yè)遠景（07 輔導班串講到）

　　參考答題要點：

　　見大綱P205 頁

　　1．企業(yè)遠景實際上是為企業(yè)描述未來的發(fā)展方向，回答企業(yè)要成為一個什

　　么類型的公司，要占領什么樣的市場位置，具有什么樣的發(fā)展能力的問題。

　　2．企業(yè)遠景的要素：

　　a）界定企業(yè)的當前業(yè)務，即回答我們是誰的問題。

　　b）界定實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們?nèi)绾蔚竭_那里的問題。

　　c) 確定衡量效益的標準，即回答我們?nèi)绾魏饬啃б娴膯栴}。

　　d) 界定企業(yè)遠景的特殊性，即不同的公司對遠景有不同的表述，不具有普遍性。當然，企業(yè)遠景會隨企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化而有所修訂。

　　3、無差異市場營銷（06 年輔導班的串講重點）

　　參考答題要點：

　　見大綱P442 頁

　　1．無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，而

只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。

　　2．優(yōu)點：

　　產(chǎn)品的品種，規(guī)格，款式簡單，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生

　　產(chǎn)，存貨，運輸，研究，促銷等成本費用。

　　3．缺點：

　　單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可

　　能的。

　　4、企業(yè)并購（07 年串講到）

　　參考答題要點：見大綱P308 頁

　　1．企業(yè)并購是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源，謀求對外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。通過并購，并購公司（受讓公司）使目標公司（出讓公司）經(jīng)營資源的支配權發(fā)生了轉移，獲得了對被并購并方企業(yè)資產(chǎn)的支配權。具體的講，企業(yè)并購包括企業(yè)兼并，企業(yè)收購與企業(yè)劃轉的三個方面的產(chǎn)權重組行為。

　　2．企業(yè)并購的意義：

　　通過并購其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進入另一個行業(yè)，獲得新的經(jīng)營資源，擴

大經(jīng)營規(guī)模，開拓新的市場。企業(yè)并購目前已經(jīng)成為我國企業(yè)深化改革，調(diào)整經(jīng)

濟結構與盤活資產(chǎn)存量的重要環(huán)節(jié)。

　　四．簡答題

　　1、決策的過程（07 年串講到）

　　參考答題要點：　見大綱P67 頁

　　1．決策的過程包括四個階段：

　　1）搜集情報階段。

　　2) 擬定計劃階段

　　3）選定方案階段

　　4）對已選定的方案進行評價。

　　2．決策過程還可以細分為更具體的識別問題，確定決策標準，為標準分配

權重等等。

　　3．從上述階段看，決策實際上是一個“ 決策—實施—再決策—再實施 ”

的連續(xù)不斷的循環(huán)過程，貫穿于全部管理活動的始終，貫穿于管理的各種職能之

中。

　　2、成本領先戰(zhàn)略的動因(07 年重點串講)

　　參考答題要點：見大綱P254 頁

　　1．成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)，生產(chǎn)，銷

售，服務，和廣告等領域里把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領先者的

戰(zhàn)略。

　　2．動因是:

　　a) 形成進入障礙

　　b) 增強討價還價能力

　　c) 降低替代品的威脅

　　d) 保持領先的競爭的戰(zhàn)略

　　總之，企業(yè)采用成本領先策略可以有效面對行業(yè)中的五種競爭力量，以其低

　　成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

　　3、廣告預算的方法(07 年串講到)

　　參考答題要點：

　　見大綱P562 頁

　　1．廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品，服務或某項行動的意見和想法的介紹。

　　2．方法：

　　a)量力而行法

　　b)銷售百分比法

　　c)競爭對等法

　　d)目標任務法

　　4、資金結構中負債的意義：(串講到，也押對，見5 月25 日的學苑中心提供給新

　　浪、中國教育在線的財務預測題)

　　參考答題要點：

　　見大綱P708 頁

　　1．資金結構是指企業(yè)各種資金的構成及其比例關系。資金結構是企業(yè)籌資決策的核心問題。

　　2．在資金結構中，合理的安排負債資金，對企業(yè)有重要影響。

　　a) 一定程度的負債有利于降低企業(yè)資金成本，

　　b) 負債資金具有財務杠桿作用，

　　c) 負債資金會加大企業(yè)的財務風險。

　　五．論述題

　　1、管理人員的素質要求：（07 年串講到）

　　參考答題要點：

　　見大綱P124 頁

　　1）從事管理工作的愿望

　　2）良好的道德品質修養(yǎng)

　　3）組織協(xié)調(diào)能力

　　4）解決問題和制定決策能力

　　5）專業(yè)技術能力

　　2、正在成熟行業(yè)的特點：（07 年重點串講）

　　參考答題要點：

　　見大綱P272 頁

　?。?）低速增長導致競爭加劇。

　?。?）注重成本和服務上的競爭。

　　（3）裁減過剩的生產(chǎn)能力。

　?。?）研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷發(fā)生變化。

　　（5）行業(yè)競爭趨向國際化。

　　（6）企業(yè)間的兼并和收購增多。

　　六．案例題

　　1、影響定價的因素、低價風險（07 年串講到）

　　參考答題要點：

　　見大綱P527－542 頁

　　2、某企業(yè)有兩個投資方案，甲方案：投資期限5 年，設備購置需要30000

元，按5 年直線法折舊，無殘值。每年產(chǎn)生增加的銷售收入15000 元，每年付現(xiàn)成本為5000 元。乙方案：設備購置投資36000 元，5 年期末殘值回收6000 元，按直線法折舊。起初墊付流動資金3000 元，期末等額收回。每年產(chǎn)生增加銷售收入17000 元，增加第一年付現(xiàn)成本為6000 元，以后由于設備維護，逐年增加300元維修費。所得稅率30%,資金成本10%.

　　1、試計算兩個方案每年的現(xiàn)金凈流量。

　　2、計算兩個方案的凈現(xiàn)值，并用凈現(xiàn)值法確定方案選擇。

　　參考答題要點：

　　見大綱P723 頁和P730 頁

　　甲方案:

　　初始現(xiàn)金凈流量為-30000 元,

　　其余五年NCF=(15000-5000-6000)*(1-30%)+6000=8800(元);

　　乙方案凈現(xiàn)值:

　　初始現(xiàn)金凈流量為-39000 元;

　　第一年現(xiàn)金凈流量(17000-6000-6000)*(1-30%)+6000=9500(元);

　　第二年現(xiàn)金凈流量(17000-6300-6000)*(1-30%)+6000=9290(元);

　　第三年現(xiàn)金凈流量(17000-6600-6000)*(1-30%)+6000=9080(元);